“Получила зарплату — отбирайте у меня телефон! Обязательно назаказываю себе всякой ерунды на “Вайлдберриз”.

Причём даже то, без чего легко могу обойтись! Но увидела, положила в корзину — и готово, товар уже едет ко мне”, — пожаловалась знакомая.

Увы, это знакомо.

Более того, уже после того как покупатель начинает анализировать необходимость покупок, он понимает, что в магазин за этим товаром он бы и не пошёл! Просто он не нужен в данный момент.

А маркетплейсы будто заставляют нас наполнять корзину — и, соответственно, тратить больше.

“Зашёл в “Икею” за ковриком в ванную, а вышел с тарелками, бокалами, одеялом, мягкой игрушкой и горшком для цветка”?

Так и на маркетплейсах — вы заходите в приложение с определенной целью купить, например, батарейки или наполнитель для кошачьего лотка, а выходите с носками, нарядной кофточкой, ёмкостями для хранения круп и чехлом для смартфона.

По отдельности вроде недорого, а в итоге сумма “набежала” солидная.

маркетплейсы устроены так, чтобы провоцировать вас на покупки. Всё хорошо продумано. Замечали такое: вы набрали в поиске “шлепанцы” (просто чтобы прицениться к подходящей обуви для бани на даче), изучили цены, бросили пару предложений в корзину, закрыли и забыли. Но каждый раз площадка снова и снова предлагает вам шлёпанцы всех цветов и фасонов. Просто платформа фиксирует ваши запросы и желания и напоминает о них.

Наверняка случалось, что вы перешли от одного товара к похожему, потом от него — к третьему, а в итоге забыли, с чего начали? Это так же включается алгоритм увеличения чека. Он как будто нарочно подсовывает вам дополнительные товары: а вдруг вы ещё что-нибудь купите?

Особенно если их размер больше 50%.

Или на карточке товара стоит пометка: “последние три дня распродажи”. Или “последний товар”. Ну как не купить? Ведь скоро подорожает или будет продано совсем, а вы не успеете. А нужна вам эта вещь или нет — подумаете только после покупки. Возможно, стоило бы посмотреть все предложения, и есть такие же товары, но дешевле, однако эти заманивающие в сети покупок отметки делают своё дело и провоцируют на хаотичные приобретения.

Это просто маркетинговый трюк.

Во-первых, не сидите на маркетплейсах часами, приходите туда за чем-то конкретным, а выбрав, сразу закрывайте приложение или сайт. Во-вторых, не наполняйте корзину как склад отложенных товаров и почаще освобождайте её от лишнего и ненужного.

И отключите уведомления о “горящих скидках”.

Словом, не поддавайтесь на уловки алгоритмов, и ваш кошелёк не будет пустеть под влиянием ваших порывов и маркетинговых провокаций.