Иллюзия успеха

Новокузнечанка рассказала об обратной стороне сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг одни считают удобным способом заработать даже без отрыва от основной деятельности, а другие бегут от любого предложения заняться “продажами и распространением”, как от огня. Почему? С одной стороны, все пристойно: легальные заработки, возможность продвижения по карьерной лестнице, система поощрений, ежегодные торжественные мероприятия для лидеров где-нибудь на Черноморском побережье с непременным выступлением Стаса Михайлова. А с другой - у сетевых компаний есть свои секреты, узнать которые можно, только если погрузишься в эту систему с головой. Только узнавание может дорого обойтись. Наша собеседница Ксения на своем опыте изучила методы работы “сетевиков” в одной из компаний, распространяющих косметику. И вот чего ей стоило это “знакомство”... -Я занялась продажами в 2007 году и проработала в компании восемь лет. Начала как распространитель, то есть получала 40 процентов прибыли с продаж. Вроде бы неплохо, все безобидно, просто дополнительный заработок. Но в сетевых компаниях своя система. Сначала ты не планируешь ничего особенного, так, немного подзаработать. А потом в тебе “замечают” лидерские качества. Тебя приглашают на мероприятие: “Приди, надо познакомиться”. Компания и правда хорошая, все жизнерадостные, позитивные, тебя только хвалят, говорят о твоих сильных сторонах. А так как мы уже устали от того, что нас мало хвалят, мы очень легко на это покупаемся! Первое занятие в любых сетях - философия компании. Тебе должны очень хорошо промыть мозги, что эти люди меняют мир к лучшему. И ты не можешь начать ничего делать, пока в тебя не вселится безоговорочная вера в компанию. Второе - вера в себя. Тут начинается второе бизнес-интервью. И я сама много раз его проводила, я знаю, что это самая “подлянка”. В человеке находят самое слабое место, для чего он пойдет “на амбразуру”. У всех разная мотивация. У кого - ребенок инвалид, кого-то бросил муж, и женщина хочет доказать всему миру, на что она способна. Цели-то хорошие. Но ты их никак не достигнешь, хоть разбейся, без достижений в этой компании. А как только достигнешь - у тебя все будет отлично! На этом идет манипуляция. И ты начинаешь продавать, продавать, продавать… Много подарков, очень грамотно построена схема, когда тебя мотивируют на какую-нибудь безделушку. Скажем, тебе дарят китайское зеркальце или часы, которые стоят 50 рублей. А чтобы получить подарок, тебе надо сделать оборот 35 тысяч рублей. И так это все преподносится, что все несутся, ломая ноги, делать эти 35 тысяч. Тебе хочется войти в определенное общество, а если ты в него вошел, то тебе хочется иметь, как у генерала, бляшечки, знаки отличия. И когда ты уже в этом разбираешься, смотришь, кто чем обвешан. И понимаешь - это великая женщина, она совершила вот это, а эта идет по пути к тому, а эта начинающая, но ее тоже сильно хвалят. И ты на это покупаешься. Когда ты создаешь свою сеть, то можешь получать процент от продаж своих распространителей. Но этот процент могут отдать только товаром. Допустим, пять человек сделали заказ в этом месяце, и твой бонус составил 2 тысячи рублей. Эти деньги падают на счет - внутри компании, не банковский. Снять их нельзя, можно только заказать на них косметику. Этим тебя подсаживают на бесконечный оборот. В твоей “сети” от 10 до 12 человек, и тебе дают право выполнять квалификационную программу, попробовать себя на будущего директора. В разных сетевых компаниях эти статусы по-разному называются - “директор”, “спонсор”. Только и там даром ничего не дается! Надо вложиться крупно, сделать склад тысяч на двести, зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, снять офис, купить мебель, взяв на это кредит. Только потом до меня стало доходить, что это преподносится как великое благо, но ты скоро понимаешь, что это бесконечно, ты попадаешь на эту “иглу”. Ты не стал так называемым директором пожизненно, ты должен каждый месяц подтверждать определенные объемы! Сейчас директор должен делать оборот 260 тысяч рублей. Если ты два месяца подряд не выполнил этот план, ты потерял статус. А бывает всякое: команда слабая или ты сам не продал, заболел. Тогда люди берут кредит, чтобы отдать деньги, закрыть месяц и сохранить статус. Есть такие жертвы, у которых кредит доходит до миллиона. Просто на подтверждение статуса директора. Такая иллюзия успеха. При этом статусе ты обязана делать маникюр, педикюр, у тебя поездки, обучение, тренинги. Иначе ты не достигнешь успеха. У нас раз в год пошивались корпоративные костюмы. Считается, что это так мотивирует в жизни! И если ты не купишь костюм, ты не достигнешь успеха. Последний раз меня взбесило, когда надо было заплатить за него 10 тысяч, но качество ткани было отвратительно. Я купила другую ткань похожего цвета за 180 рублей и сшила сама. Мне был выговор: из-за тебя мы не достигнем успеха. Потому что ты выбиваешься из общего ряда. Если ты со всеми, ты успешен. Если ты не слушаешь вышестоящих, ты не успешен. А если ты не успешен, то и мы не успешны. Ты нас “подставляешь”. Все со стороны думают, что костюмы эти нам дарят, ездим на обучение мы бесплатно. Но это все за свой счет. А когда начинаешь считать расходы и доходы, то получается, что ты “пашешь” за 7 - 10 тысяч рублей в месяц! Если у тебя уже нет денег, чтобы купить билет до Москвы, чтобы участвовать во встрече лидеров, то тебе надо поднапрячься, поработать еще больше - “ты же хочешь быть успешным, там узнаешь что-то новое, а если не узнаешь, то на следующий год не сможешь заработать!”… Как только ты стал директором, ты имеешь право участвовать в автопрограмме. Такие есть практически во всех сетевых компаниях. Звучит это так: подарок от компании. Хорошо поработай полгода - и тебе подарят машину. Подарок заключается в том, что ты делаешь объемы на уровне миллиона рублей в месяц. И ты их делаешь, хотя и еле выживаешь. Хочешь не хочешь, но приходится брать кредит. Чтобы сделать этот объем и не вложить кредитные деньги, надо быть на хорошем уровне, на верхушке пирамиды этой компании. Только мотивируют на эту программу обычных смертных - ты сможешь, ты нужна, ты крутая. Так что тебя просто раздирает, и ты это делаешь на уровне гипноза или НЛП. Ты работаешь как вол, на полгода забываешь про семью и в итоге получаешь… право взять машину в кредит. Ты отпахал, но тебе дали не подарок, а всего лишь кредит! Потом наступает период лизинга - три-четыре года. И эта машина будет для тебя бесплатной, если ты эти три-четыре года будешь работать в таком же темпе, как последние месяцы! Это нереально. Это возможно, если у тебя очень большая сеть. У меня было много людей, 160 - 200 человек. И я смогла выполнить эти объемы только потому, что замотивировала двадцать человек вкладывать тысяч по 20 в месяц. Чем замотивировала? Они ходили со мной на мероприятия, заражались этой “шизофренией” и хотели доказать, что тоже смогут добиться успеха. Я выполнила программу, мне прислали соглашение лизинга через банк. Естественно, в условиях лизинга - максимальная страховка от всего, вплоть до метеоритного дождя. За одну страховку надо платить 60 тысяч. Обслуживание тоже за мой счет. И только через официальный сервисный центр. Я не имею права даже колесо поменять без него. Еще надо налог заплатить за машину как подаренную. И при этом надо ездить по всей стране и всем рассказывать, как прекрасно, что ты это выполнила. Чтобы все плакали и делали то же самое… В общем и целом, машина обошлась мне миллиона в три. Вот такая иллюзия успешности. Считайте, БМВ купила и в пропасть запустила. Я перекредитовывалась, и мне страшно было сказать мужу об этих кредитах. Мне снились кошмары, я не знаю, как пережила этот ужас. Как только закончился период лизинга, я компанию бросила. А сейчас, когда общаюсь с девчонками из компании, пытаюсь что-то им объяснить, они воспринимают это не просто отрицательно, а панически боятся услышать что-то плохое. Потому что если эта их вера в иллюзии пошатнется, они должны будут перестроить полностью, все поменять, и работать будет невозможно. Кстати, уверена, практически все директора и генеральные директора, что повыше статусом (этих по стране около трехсот), - закредитованы. Лучший лидер по России - но при этом у нее долги до двух миллионов рублей! У меня слишком много примеров таких несоответствий, когда картинка говорит, что все прекрасно, а ты понимаешь, что награды эти ненастоящие... Не спорю, есть великие счастливые женщины, которые мотивируют всю страну, и все у них получается. А мне поставили клеймо, что я сама работать не умею. Наверное, не умею, я не бизнесмен, но компания позиционируется так - там работают учителя, врачи, библиотекари. И чтобы работать в ней, не надо иметь таланты предпринимательства, все делает компания, а ты только даришь людям красоту…